经常遇到一些程序员朋友谈到这个问题，现在我向大家介绍一些相关的知识，以供参考。

       首先，需要注意的是，根据生涯学者john Holland 提出的“生涯类型”来看，典型的程序类职业应以“研究型”（I）和“实际型”（R）为主，这两种类型的一个重要特点分别是 “拥有科学和数学方面的能力，但较缺乏领导才能”，“拥有机械和操作的能力，较缺乏人际关系方面的能力”。而销售类工作属于“企业型”（E），这种类型的一个重要特点是“具有语言沟通、说服、社交、管理、组织、领导方面的能力，较缺乏科学能力”。

       从上述的对比中就可以看出，程序类与销售类是相差较大的两类工作。正如北京用友华表软件公司总经理唐爱平所说的：“经过市场经营之后才明了编程和市场推广是完全不同的两件事，而且一个人不可能同时做好这两件事情。似乎程序员与市场天才似乎总是格格不入，从程序员到产品专家的转变总是很难实现。”（见《程序员》2004年11期）

       当然，每个人的具体情况是复杂的。也许你正好比较适合销售类工作，那么前期的程序类工作经历可以成为一种行业或专业背景，对下一步的转型起到促进作用。

       其次，如何弄清自己目前最适合的转型是什么？该通过什么步骤来达成？如何才能更好的转型呢？我们以一家计算机科技公司的程序员小吴转向通信行业的市场营销为例来谈一下。

小吴可以有三种转型方式：

       一是只改变领域（行业）而保留专业，也就是说小吴先转型到通信行业做程序员。然后再从通信行业的程序员转到本行业内的市场营销。

       二是只改变专业而领域（行业）不变，也就是说小吴先转型到计算机行业的市场营销部门工作。然后再从计算机行业转到通信行业继续从事市场营销工作。

       以上两种是分步骤渐进式的转型。对一般面临职业困惑的人士很实用也很有效，转型的成功率也更高。

       三是领域和专业都改变，也就是说小吴直接从计算机行业的程序员转向通信行业的市场营销。这种方式一步达成，似乎较快，但除非个人有强大的经济积累作后盾和有对某一领域及专业的长期而强烈的兴趣，否则，一般不建议这样去做。

       最后，需要注意的是，无论如何转型，一个最关键的问题是对自己有一个全面的了解，应从自己的兴趣、技能、价值观等个方面进行综合考虑，必要的时候可以寻求专业人士的帮助。

，实现你的卓越梦想！

（作者张放天系北京市社会科学院应用心理学研究中心职业生涯规划研究所副所长，特约研究员，国家注册职业指导师，CSDN职业生涯管理顾问。张放天老师长期在北京等地为企业和个人开展"职业生涯规划"培训和咨询,详见:http://www.career-edu.cn）